Suomessa autokaupoilla suositaan valkoista ja harmaan eri sävyjä, jotka ovat turvallisia valintoja jälleenmyyntiarvon kannalta. Kuva: Lassi Puhtimäki
Lounais-Häme

Uuden auton ostaja on useimmiten yli 50-vuotias mies – Ostajat ovat merkkiuskovaisia

Suomessa myydään vuosittain noin 120 000 uutta autoa ja reilusti yli 600 000 käytettyä autoa. Lisäksi käytettyjen ajoneuvojen tuonti ulkomailta on ollut viime vuosina kasvussa.

– Viime vuonna tuotiin ennätykselliset 40 000 käytettyä autoa ulkomailta. Valtaosa suomalaisista suosii käytettyä autoa ja uuden auton ostajia on suhteessa selvästi vähemmän, kertoo LähiTapiolan ajoneuvovakuutuksista vastaava kehityspäällikkö Ari Saarnio.

Auton ostamiseen vaikuttavat monet tekijät.

Autokaupan tilastoista voidaan kuitenkin tunnistaa kolme erilaista ostajaryhmää, joihin suomalaiset jakaantuvat.

Uuden auton ostaa vanhempi mies

Autoalan tiedotuskeskuksen tutkimukset osoittavat, että uuden auton ostaja on useimmiten yli 50-vuotias mies.

Naisia uuden auton ostajista on noin kolmannes.

– Uuden auton ostajat perustelevat usein ostopäätöstään järkisyillä, kuten auton luotettavuudella, toimintavarmuudella, turvallisuudella, jälleenmyyntiarvolla ja polttoaineen kulutuksella. Monelle on myös tärkeää päästä valitsemaan autolleen mieltymystensä mukaiset lisävarusteet, kertoo Autoalan tiedotuskeskuksen liikenteen erityisasiantuntija Hanna Kalenoja.

Järkisyyt auton ostamisessa näkyvät myös esimerkiksi suhtautumisessa auton väriin.

Suomessa autokaupoilla suositaan valkoista ja harmaan eri sävyjä, jotka ovat turvallisia valintoja jälleenmyyntiarvon kannalta.

Järkisyden lisäksi auton ostamisessa on kuitenkin kyse myös aina tunteista. Auton ostamiseen liittyy myös vaihtelunhalua, uutuudenviehätystä ja elämyksellisyyttä.

Monet ostajat ovat tutkimusten mukaan merkkiuskovaisia.

Vaihtoautoissa ikä ja kilometrit ohjaavat

Uuden auton ostajat ovat oma lukunsa ja selvästi suurin autoilijoiden joukko ajaa Suomessa vanhemmalla menopelillä.

Liikennekäytössä olevien henkilöautojen keski-ikä oli 12,1 vuotta viime vuonna. Autokanta on vanhentunut koko 2000-luvun.

– Autoilijoiden enemmistö suosii autoa hankkiessaan käytettyä autoa. Käytetyn auton ostaminen on aina kompromissi, jossa erityisesti auton käyttötarve, auton ikä, ajetut kilometrit ja tietysti hinta ohjaavat valintoja, kertoo Kalenoja.

Autoalan tiedotuskeskuksen selvitysten mukaan käytetyn auton ostajat jakautuvat karkeasti niihin, jotka suosivat uudehkoja noin 3-6 vuotiaita autoja ja niihin, jotka etsivät autoa ostaessaan vähän vanhempaa, noin 8-12 vuotiasta käytettyä autoa.

Kalenojan mukaan auton jälleenmyyntiarvo laskee ensimmäisenä käyttövuonna selvästi enemmän ja sen jälkeen melko tasaisesti vuosien kertyessä.

Moni pyrkiikin laskemaan tarkkaan, milloin vaihtaa autoaan, saadakseen vaihdossa mahdollisimman hyvän hinnan käytetystä autosta.

– Vanhempia käytettyjä autoja hakevat usein ajavat auton ”loppuun” eivätkä odota saavansa hyvitysarvoa autokaupassa. Heillä korostuu auto ensi sijaisesti liikkumisen välineenä, Kalenoja toteaa.

Kalenoja korostaa, että näiden kolmen autonostajan ryhmän sisällä on hyvin erilaisia tilanteita ja tarinoita.

Esimerkiksi elämäntilanne näkyy usein autokaupoilla. Tyypillisesti juuri kortin saaneiden nuorten ensimmäiset omat autot poikkeavat ensimmäisen lapsen saaneen perheen autosta.

 

Asiasanat

Kaupallinen yhteistyö

Uusimmat